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发展遇困 破解难题从何入手?

医疗器械产业的发展,关系到广大人民群众的身体健康和生命安全。然而,我县的医疗器械产业由于前期一直经历着高速发展,但在高速发展的过程中也逐渐出现了不少问题,从而阻碍了我县医疗器械产业的健康发展。医疗器械产业发展之调查系列报道今天播出第二篇《发展遇困  破解难题从何入手?》。

浙江天松医疗器械股份有限公司和桐庐江南医光总厂都属于我县的老牌医疗器械企业。在发展的过程中,他们不仅获得了我县医疗器械产业发展的第一份红利,同时也尝到了医疗器械快速发展所带来的一系列问题。这其中,最突出的问题当属低价竞争和技术人员的不正常流动。

浙江天松医疗器械股份有限公司 董事长  徐天松

“企业多了,相互之间竞争,有些是无序的竞争、价格的竞争。”

桐庐江南医光总厂 负责人 申屠建林

“他走出以后,把你的资源、原来的资源带走了,把你原来的技术带出去了。”

恶意竞争中的相互挖人让企业主头疼不已,而低价竞争的恶劣影响,严重影响了企业的健康有序发展。

桐庐万禾医疗器械有限公司 董事长 申屠曾军

“同类产品一家医院(不同的销售员)这样去竞争的话,对我们业务员还是很那个的(无法开展业务)。”

产品的同质化生产,造成企业为了能成功销售自己的产品,一再压缩赚取的利润,而销售人员则在推销的时候,常常会遇到同类产品多人在推销竞争的尴尬状况。在遭遇一次次窘况之后,当时还是营销员的申屠曾军就决定自己开办企业,走自己生产、自己销售的发展道路。

桐庐万禾医疗器械有限公司 董事长 申屠曾军

“外面竞争的时候,自己联系的业务把产品放给人家,自己的产品跟自己的产品打架。后来我们想想还是自己搞一个(办一家生产企业)。”

虽然自己开办医疗器械企业能有效避免去同家医院推销同一种产品的窘境,但销售人员办企业,缺少专业研发团队,会遇到产品技术含量低,缺少自身核心产品的问题。所以在之后的发展中,万禾一直在破解研发的难题。而在桐庐精锐医疗器械有限公司,他们需要解决的问题正好跟万禾相反。因为精锐的负责人陈胜华曾是医疗器械行业的一名技术人员,所以自企业开办起,就非常注重产品的研发。

桐庐精锐医疗器械有限公司 总经理 陈胜华

“其它厂家做的全都是器械,我学的是电子这一块,然后这一块也非常地缺少,这样行业(电子设备)都是外购的,我就想到把这一块补上,搞一个企业,我想这一块会有发展前途的。”

通过不断加大研发投入,近年来,精锐研发的腹腔镜配套设备和钬激光等产品深受业界的好评和期待。可如何做好产品销售,陈胜华认为还有很大的空间。

桐庐精锐医疗器械有限公司 总经理 陈胜华

“通过不断地学习,然后把原来技术这一块交给我们培养出来的人,就是我感觉做生产和销售,有很大冲突这样的,我就把这样一块叫其他人(去做),我自己去搞销售,我觉得这一过程还是蛮难转变的。”

产品技术含量低、同质化,低价竞争,技术人员不正常流动……我县医疗器械产业发展遭遇种种难题,而深究其中的主要原因还是在于企业主的经营理念和管理模式存在问题。

县医疗器械行业协会秘书长 钟张友

“我们要解决两个问题,一就是每家企业的技术是掌握在法人手里,还是掌握在自然人手里。掌握在法人手中的技术就是我法人具有技术,就不会产生一个师傅走了,一个产品就走了,这种现象就不会产生了。这是一个问题。第二个问题就是我们的企业家,我们的企业主,他们追求的是产品的价值呢,还是这个产品的价格,总是在产品的价格上面打战,生产利润要下降,销路你会压我,我会压你,产生不正当的竞争就出来了。”

记者:周雯 申屠军华 李丹丹

播出日期:1月7日

李瑶)