当前位置: 主页 > 今日看点 > 综合新闻 >

走“互联网+针织”的转型升级路

互联网的快速发展改变了人们的生活方式,同样也改变针织企业的经营销售模式。横村镇是我县针织产业重镇,眼下,企业的成本优势正逐渐被削弱,如何抓住“互联网+”新机遇走好转型升级之路,成为当地针织企业研究的重要课题。

桐庐君江纺织有限公司总经理柴生良,是较早通过互联网应用从事电子商务的企业主。早在2013年,柴生良就放弃“跑量”、“打价格战”这样的经营方式,将目光对准了海外针织零售市场,运用互联网直接与海外客户进行商务洽谈、接收订单,利用海外市场对产品的高要求进行把关,从源头上减少产品的不良率。

桐庐君江纺织有限公司总经理 柴生良:“从货物源头直接到国外零售商,那打个比方说,我们平时生产的一个围巾是十块钱人民币,按照正常程序走的话,在国外是要卖10欧元,那中间将近五六倍的一个差价在那里,等于对销售商来说也有很大的利润,对我们来说也有价格空间。”

柴生良介绍,虽然海外零售市场每次订单的数量不会太多,但产品的高质量深受海外客户的好评,这为企业带来了高效益。2013年,企业年产值在10万美元左右,到2017年,仅半年多时间,企业产值就达到160万美元。下一步,柴生良打算把国外的流行趋势和热销产品元素融入自己的品牌中,以此打开国内的销售市场。

桐庐君江纺织有限公司总经理 柴生良:“成立一个设计部门,而不是向客户去要一些设计,这样的话我们就可以赢得更多的订单,然后开拓更多的市场。”

同样抓住“互联网+”商机的还有桐庐金利针织有限公司总经理田淑颖。但不同于柴生良的跨境电商销售模式,田淑颖采用的是“网红经济”模式。即通过为网络上的时尚达人供货,采用预售模式控制出货数量,最终达到产品“零库存”的一种生产经营方式。田淑颖说,以往每年夏季是针织企业外贸小三件的接单旺季,工人们常常加班还忙不过来。而到了冬季,企业进入接单淡季,工人们又常常无事可干。“网红经济”运营模式正好解决了这个问题,通过对预售量的精准把控,既控制了库存量,又让工厂的劳动力在全年都能得到有效利用。

桐庐金利针织有限公司总经理 田淑颖:“如果网上我自己的天猫店和(个人店铺)销量好的话,我明年打算开始慢慢培养一个网红,专门是培养她的粉丝,然后慢慢开始自己做这个网红经济,就是一条龙服务。”

今年以来,横村镇致力于做好“互联网+针织”的文章,通过引进电商专业团队,为企业提供“家门口”的电商专业化服务。同时镇政府积极开展电商运营调研,进一步完善电商政策体系,有效提升横村的针织产业。

横村镇经济发展办公室主任 韩欣宇:“接下去我们横村镇政府还要借建设针织市场和创业创新针织孵化园,为横村镇广大的小微针织企业提供生产场地和办公场地,以及为本镇针织提供新的贸易平台,更好地促进横村针织企业转型升级。


记者:周雯

播出时间:8月27日

陈灵超)